不想广告费打水漂？ 你得先掌握这些大数据中的“秘密”
大概很多人都没有想到：未来有一天，只有技术男和科研人员才会谈起的让人不觉明厉的大数据，会与每个人的吃喝玩乐相关。
你可以利用大数据知道用户在哪儿，也可以了解用户的爱好；甚至可以“摸清”他每天上班的必经之路。大数据可以像男朋友一样，对你无所不知，无所不晓，有求必应。
至于大数据某一天会不会用在谈恋爱上姑且先不谈，但如果至今企业商业行为还没有运用到大数据，那就不是OUT（老土），而是GO OUT（出局）。
先来看几组数据：
今年年初，尼尔森发布报告：超过三分之二的受访广告主，在2015年增加了社交营销的预算和人力投入，广告主已经把社交营销视为“必选动作”。
数字100的联合调研显示，60%的用户每天都在腾讯社交平台观看视频，仅在微信这个平台上，每天播放的视频数量，就达到人均4次。
2015年年底，腾讯发布基于QQ空间和微信朋友圈的社交视频广告，短短几个月时间，在前40位中国视频广告主中，有60%已经投放了腾讯社交视频广告，这些视频广告的累计播放次数，超过51次。
宝马投放在朋友圈不超过14秒的视频广告，不同用户看到的时长是不同的，用户突然发现主动收看广告的快感。
几乎所有的企业都会问广告公司一个问题：我们的用户是谁？在哪里？怎么圈定？以前广告公司会告诉客户：要面向用户，面向目标；但如今，企业要直面用户，直面目标。
从这两句话的变化中能感受到：用户离企业越来越近了。
是的，互联网时代，不仅各种花样的营销手段能直接产生交易，企业的服务支撑部门：大数据和技术同样能让企业和目标用户越走越近。
掌握了拉近用户距离的武器，企业就要明白，怎么得到大数据？
❶ 腾讯的社交平台（QQ、微信）可以覆盖用户大部分所有的时间，（注意这里所说的大部分所有时间，也就是说，用户的业余时间会非常专注地在使用社交平台。专注进而产生有效数据。）
❷ 社交平台的属性，让用户分享自己成为乐趣和每天的“工作”，看似繁杂、家常的数据，就能帮助企业了解自己的用户，甚至是用户在哪儿？准备干什么 ？即将要做什么？从数据中都可以被读懂。
找到了大数据后，企业就要进行用户精准化定位。可以借助公众号粉丝、APP激活人群等手段，找到最核心的用户在哪儿。
比如，腾讯正在进行商圈优化定向，可以定义到全中国最主要的4000个商圈，定义出范围轮廓定义，判断用户到底在不在这个商圈。
如果用户群无法以空间定位，那么可以学学携程的做法。携程通过社交平台发现旅游人群并不会同在一个城市，但可以用数据判断出更加精确的，商旅人士和旅游人士区分，出行频次，一个人游玩还是一群人出游。这些数据汇聚起来就形成最精确的用户调查报告。
手机企业发现有些用户更换手机的频率很高，有些人却不高，这显然是用户年纪和收入最明显的区分。当然这远远不够，不管换手机频次高低，所有用户都有一个共同点：
不会更换QQ号和微信号。和手机号码一样，QQ号和微信号才是用户真正的资产，因为那其中有用户的信息，用户不舍得放弃这些信息，这些信息就是最宝贵的大数据。
企业可以通过社交工具收集用户的历史换机行为数据，看哪些用户是忠诚用户，哪些是中途离开者，针对不同用户推送不同的营销策略。
每个品牌都有忠诚用户群，企业还要学会拉新并扩展用户群，微信提供了相似人群扩展和社交关系链人群扩展两种方法。要学会用微信，在7、8亿用户里找到和用户群最相近的人。
众所周知，朋友之间的关系会影响消费行为的。企业要随时查看种子用户的扩展延伸能力，并通过奖励等方式，鼓励种子用户做产品推广。
广告效果的最直接表达形式是点击率，但点击率只是表面，通过最常见易懂的点击率，还能测算出转化率，再用转化率测算出二次转化率。
以前企业做广告评估报告时，只关注点击率、曝光次数、二跳率、转发量等因素，但上述其实都是手段，企业在使用手段之前必须要有明确的目标。
比如，电商企业更关注客单数，社交平台更关注活跃度，阅读类更关注阅读深度等。然后根据具体诉求做垂直拓展。事实上，了解到每个用户的深层需求，要比单纯的点击率更有价值。
所以，企业要换种眼光评估广告效果，尤其在社交平台上，简单才是王道。用最简单、有趣的形式告诉用户自己的产品，引导用户适应并接受产品，其实就成功了一大半儿。
购买《微信力量》送惊喜大礼，长按二维码进入购书通道